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2017.07.11

招商蛇口半年销售537亿 重组冲刺中的规模与产品线渴求

来源:招商蛇口    浏览次数:1908

观点地产网 招商蛇口7月10日晚间披露,6月份公司实现销售面积51.50万平方米,同比增加21.14%;签约销售金额104.33亿元,同比增加70.97%。

1-6月,招商蛇口累计实现签约销售面积288.40万平方米,同比增加47.83%;签约销售金额536.95亿元,同比增加74.07%。

2017年是招商蛇口吸收招商地产重组上市后第二年,在融合融效的基础上,这家央企提出了完成上市时所承诺的103亿元目标,以及冲刺千亿规模等业绩要求。按千亿规模计,上半年该公司完成度为53.70%。

从单月销售情况看,招商蛇口第一、二季度呈现周期性涨跌规律。其中1-3月份,签约金额由66.38亿元逐步增长至110.63亿元;4月份单月签约金额快速回落至78.3亿元,主要由于此前推盘量快速释放,而该月份推盘量有所下降所致;至6月,销售重新回升至百亿水平。

从销售结构看,招商蛇口第二季度均价逐月明显提升(6月均价较4月高5000元左右),主要由于在一二线热点城市的销售占比有所提高。

招商蛇口此前披露的信息显示,2017年该公司拟精细化全年开发建设任务铺排,以期达成全年业绩目标。其中全年计划开工60个项目,对应建筑面积765万平方米;计划竣工59个项目,对应528万平方米;在建121个项目,对应1555万平方米。

按货值计,全年五大区域可售货值2190亿元,新增部分占1409亿元。按区域分,华东、深圳、华北、华中分别占比30.0%、24.7%、16.1%、15.7%,华南区最少,仅占13.6%。

而据观点指数统计,上半年主要城市销售排行榜中,招商在上海市共计录得销售金额50.1亿元排名全市第七,在南京销售45亿元排名排名第三,在大本营深圳则以26.2亿元重新回归全市房企前十行列。

按照招商蛇口总经理许永军在第一季度工作会议所提要求,该公司未来的工作重心包括持续做大规模,各版块形成清晰的产品线系列,以及打造兼并收购能力等。

其中在做大规模方面,6月份,招商蛇口新增济南、郑州、佛山、重庆、上海5个项目,总成交金额约41亿元,新增土地面积16.6万平方米。

上半年,招商蛇口累计新增建筑面积195.6万平方米,土地投资总额270.83亿元,与销售金额占比为50.44%,整体拿地节奏保持平稳有序状态。

同时在兼并收购层面,招商先后通过与昆钢、宝钢等国企,以及湖北蕲春、深圳宝安等地区政府签订开发协议,实现成片区拓展与开发。4月上旬,该公司在雄安新区设立工作小组,明确将积极介入新区的开发建设。

产品线打造方面,招商蛇口营销人士此前对观点地产新媒体表示,公司思考得更多的是如何实现品牌化目的。该人士续称,央企自身有着营销层面的限制,因而希望能“用产品说话”建立在当地的品牌口碑。

从目前的实践看,梳理产品线成为社区开发领域的主要动作之一。其中6月17日,招商蛇口在合肥召开品牌发布会暨产品解读会,宣布落地招商雍华府、招商公园1872两大项目;6月20日,招商蛇口南京全系产品发布会召开,首次公开花园城、花园里、花园坊及G98四大产品线。而花园城、雍系列等,均是该公司计划推广的标准产品线。

在社区开发以外,过去半年招商蛇口在产品线打造层面还提出综合开发的计划,即将“前港-中区-后城”主打模式进行异地复制。简言之,将产业和城市综合开发,以港先行,产业园区跟进,再配套城市功能开发,从而形成整片联动。

其中在蛇口模式下,招商蛇口再度细化出“邮轮母港4.0”模式,计划打造新式邮轮母港项目,构建集旅游地产、母港经济、邮轮产业于一身的旅游服务生态圈。对此,招商蛇口副总经理龚镭曾提及,邮轮母港主要为岸上产业链导入客流,并为上市公司修复估值、获取产业配套用地提供方便。

按照招商蛇口的计划,仅在邮轮板块其计划推进2017年太子湾邮轮母港完成100个航次的突破,并围绕该业务板块,落实船、港、城、游、娱、购的有效互动。年内,公司还计划融资250亿元,主要用以制造或收并购方式持有邮轮。(信息来源:观点地产网)


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